烈山區(qū)miniso飾品港風貨架-莫凡貨架生產(chǎn)廠家批發(fā)價

單店模型跑通后，團隊開始全國招商，在重慶、安徽、湖北、湖南等地陸續(xù)開出了多家進口零售店鋪。

數(shù)據(jù)很快給團隊潑來了一盆冷水——看起來依然熱鬧的門店，商品購買的轉(zhuǎn)化率卻下降了。

究其原因，一方面是選品對消費者沒有持續(xù)的吸引力；另一方面是二線城市對進口商品的包容度不像北上廣深一樣開放，廣州的門店復制到內(nèi)地后出現(xiàn)了水土不服的問題。

幾番思考過后，飾品團隊認為吸引消費者的根本方法還是提升商品性價比和品類豐富度。

消費者愿意買單的原因一定是產(chǎn)品。

團隊開始對商業(yè)模式做減法，去咖啡，去書吧，裝修回歸極簡，貨架從2.0版的實木顏色變成白色，墻面裝飾全部去掉，回歸純白。

商品品類在海外進口品的基礎(chǔ)上只做精選和爆款。

吳悅寧認為，開放加盟的一大好處在于可以獲得優(yōu)質(zhì)的鋪位，而在實體行業(yè)，位置是重要的資源，相當于流量入口，商品就是內(nèi)容。

據(jù)他介紹，飾品館目前采取直營模式，今年內(nèi)計劃開到30家門店，在開到50家店后會考慮開放加盟。

在選址方面，飾品館人流量大的shoppingmall黃金位置，如一樓、負一樓的主力樓層；其線上的APP用戶大多是線下店導流而來，相比線下體驗店，線上的SKU更多，一些利潤空間薄、線下渠道銷售不劃算的爆款，就可以利用線上渠道進行銷售。

差異化競爭，重視后臺布局

面對零售行業(yè)嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，吳悅寧認為，“你賣的商品別的地方也有，這個行業(yè)要拼的是運營效率、成本和體驗。

”飾品館通過賣爆款、精品，提高運營效率，降低成本，從而降低商品價格，帶動人氣。

“零售的真正競爭力在于供應(yīng)鏈，要確保商品的優(yōu)勢，逐步布局優(yōu)勢產(chǎn)品，比如代理國外品牌。

”